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北方的夏肥销售即将进入旺季

尊宝娱乐  发布时间:2018-06-28  信息来源:中国农资网 [查看评论]  [加入收藏]  [打印]  [我要投稿]

  目前,复合肥厂家面对的市场风险因素越来越多。首先,农产品价格处于低位,农民无法从农产品中获取较高的利润,这导致农民不愿意在农资上有更多的投入。其次,复合肥厂家的竞争愈演愈烈,导致相互杀价的现象层出不穷。短期内影响复合肥下行的这两大因素很难改变,无论是复合肥厂家还是经销商都面临着巨大的压力。

  面对销售旺季的来临,复合肥厂家却直言压力增大,基层销售更加困难。特别是一段时间以来,我国环保政策的加压,企业限产、停产,另一方面,复合肥厂家成为承担市场风险最多的环节,不仅要承受原料涨价的风险,还要承受下游销售下行的风险,为此,复合肥厂家把更多的精力放在了基层推广上。不过,面对客观市场环境,复合肥厂家两头受压的境遇短时间内难以得到改变。

  实际上,原料上行从2017年开始已经如此。2017年,受益于国家供给侧结构性改革政策的深入推进,我国经济总体上呈现出好中趋稳态势,化肥产品市场好于预期,全年上行是主旋律。特别是自2017年9月份以来,全国农资商品价格呈现普遍上涨态势,且短期内涨幅较大。受此影响,大部分氮肥企业实现扭亏为盈。2018年一季度,我国氮肥行业延续了2017年的大好局面,氮肥市场仍然向好。与此同时,我国氮肥行业去产能的步伐仍在继续,预计受此影响,氮肥2018年2季度的业绩仍会上行,氮肥市场整体是稳中求进的。但是作为氮肥的下游,复肥市场却涨价乏力,利润摊薄。

  总体来看,复合肥两头受压的局面将在很长一段时间内存在。厂家只能是“八仙过海,各显神通”,做好基层服务是关键。这包括制定更加务实的基层销售计划,厂家与经销商共同协作,推动基层销售。这在一定程度上可以缓解经销商出货的压力,但是随之而来的是厂家经营费用的大幅提高,从而进一步增加企业成本。因此,复合肥企业的突围仍需要行业进一步探索。

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